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硅藻泥網專訪北疆硅藻泥營銷部總監唐正龍 聊北疆的行業發展之道

來源:中國硅藻泥網2019-04-24 11:05:58

 2019年4月14日,北疆硅藻泥2019“大都會·時尚”新品發布會在江蘇南京紅星美凱龍卡子門店隆重舉行。?隨著家居聚焦點的變化、消費升級時代的到來,眾多品牌開始調整發展步伐,北疆硅藻泥始終堅持以產品為核心,為終端消費者一個更好、更加舒適、更加完美的家居生活體驗。
 
       北疆硅藻泥“大都會時尚”系列,無論從外觀設計還是功能上都能最大限度滿足消費者個性化需求,如何保證產品的顏值和實力并存?硅藻泥網記者在此次新品發布會期間采訪到了北疆硅藻泥營銷部總監唐正龍先生,一起聽聽北疆的行業發展之道。
 

(北疆硅藻泥營銷部總監唐正龍)
 
      硅藻泥網記者:唐總,您好,請問現在隨著家居市場競爭日趨激烈,硅藻泥市場上也是你追我趕,消費者們的消費需求不斷升級,北疆能在業界取勝,競爭寶典是什么?
 
       北疆唐正龍:我認為像我們整個硅藻泥行業,前面幾年有一個野蠻生長的過程,大家都是你追我趕瘋狂的跑馬圈地,全國各地的快速招商,發展到此時此刻,以北疆為代表的,全國也是近千家的門店,從目前的我們的這個第一階段門店的數量的積累已經到了一定程度,那么所以說我們北疆也是從野蠻式的快速發展爆發式增長的過程,進入到內涵式增長的過程,那么內涵式增長我們把它定義為兩個核心一個導向,那么其中兩個導向其中一個導向是我們以產品為導向,我們以產品為核心,以客戶為核心,一個導向是什么呢?我們以營利為導向,那么簡而言之,產品為導向我們在市場不斷的推陳出新,研發更具競爭優勢更具競爭力的核心產品,進一步打動我們終端的消費者,第二個是以客戶為核心,通過我們營銷方式的理念不斷創新,服務好終端的每一位合作商伙伴,同時呢我們通過極致化客戶體驗和展廳的形象的建設,為我們的終端客戶提供更好的更舒適的購物環境,為我們終端的消費者提供完美的服務來打動他們,我相信在我們兩個核心一個導向,我們以營利為導向,堅持在過去幾年北疆在發展的時候發現營利率跟不上業績發展的速度,所以說我們堅持以營利為導向,通過內涵式的增長引領我們硅藻泥行業健康可持續的發展,這也是我們北疆以后的核心競爭力的所在。
 
      硅藻泥網記者:如今北疆產品陸續上市,北疆一直都是以一個創新者的形象面對大家,那么新產品的發布又將給北疆的生產和發展帶來哪些積極的效應呢?
 
       北疆唐正龍:在過去,大家對我們硅藻泥的印象更多的停留在健康環保的功能上面,它不僅自己不帶任何膠水和甲醛,還可以吸附和分解甲醛,所以更多業主在家庭裝修選擇硅藻泥也是因為硅藻泥的健康環保的功能,其實我們硅藻泥還有很多很多潛能沒有挖掘出來,比如說第一個它超長的使用壽命,因為硅藻泥具有天然的防潮防霉的功能,所以說呢管的年限特別久,超長的使用壽命,最關鍵的是硅藻泥的藝術性特別強,完全的可以實現個性化定制,只要客戶可以想到的效果我們都可以做出來,包括我們現在工藝、色彩的升級,也能滿足終端消費者各種家庭設計方案的需求,所以未來的話我們會在產品這一塊進一步的豐富化,不僅是在色彩,包括在終端呈現上面,我們都會進行進一步提升,真正意義上讓客戶不僅是因為環保,更是因為藝術呈現而購買我們硅藻泥,給我們終端消費者一個更好、更加舒適更加完美的家居生活體驗。


 
       硅藻泥網記者:像北疆這樣行業排名前三的品牌,未來的發展方向也備受業界和同行業所關注,那么,我們未來的一個發展趨勢主要在哪里?
 
       北疆唐正龍:過去我們的一個快速成長,除了我們自身的努力之外,更多的得益于我們國家的經濟的快速發展,房地產行業的爆發式增長,那么在未來我們這個房地產行業進入一個平穩的階段,對企業的核心競爭力提出了更高的一個要求,那么我們會在主要的幾個方向不斷的發力,一個是結合我們硅藻泥自身的天然健康環保的屬性,特別是涉及到目前我們家居建材這一塊更新迭代的速度是最快的,那么未來我們會在老房改造這一塊狠下功夫,包括目前的話我們已經取得了卓越的成效,因為我們這個硅藻泥是真正意義實現了即刷即住的這么一個概念,所以說多消費者壁材的更新迭代來講是有重大意義的,那么也是顛覆性的一個創舉,那么第二點呢我們會結合現在非常流行的互聯網平臺,我們提倡的是線上線下相結合的新零售模式,我們提出一句話叫做,線上為線下引流,線下為線上賦能,也就是說我們會通過終端展廳的升級展品的提升,包括我們展廳位置的調整來占據我們核心建材商的一些核心位置,起到粳稻的一個引流效果,把我們完美的產品更好的呈現給終端消費者,同時呢我們會在各大互聯網平臺全面持續的發力,引導更多的客戶來了解來選擇我們的硅藻泥產品,起到一個線上跟線下良好的互動效果,也就包括未來我們很多的消費者,足不出戶,通過網上各大平臺選擇我們的硅藻泥,同時呢也可以通過線上的了解,再到門店更深入的了解產品,這也就是我們未來提出的新零售的模式,目前我們已經獲得了顯著的成效,包括未來我們的目標就是北疆要做全網絡平臺的銷售冠軍,我想想我們一定會有實現這個目標的一天。

       硅藻泥網記者:感謝唐總接受我們的采訪,也祝北疆此次新品發布會圓滿成功!


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