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【避免掉坑】如何做一個成功型硅藻泥代理商?

來源:中國硅藻泥網2019-03-16 09:34:53

利潤在市場而不是在工廠,很多的硅藻泥代理經銷商搞不清這個關系。在他的思維腦海里一切都是上游廠家的問題,他們幻想自己代理的品牌力度大 …

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利潤在市場而不是在工廠,很多的硅藻泥代理經銷商搞不清這個關系。在他的思維腦海里一切都是上游廠家的問題,他們幻想自己代理的品牌力度大、廣告炸、政策好、返點高、禮品多、售后少等,其實這些都是一些異想天開的代理經銷商老板們幻想的美夢,其實任何誘餌背后都是一個魚鉤在哪里等著你,還不如我們扎扎實實、真真切切的經營自己的那片市場。


其實在這個變換的市場竟爭當中,如果你自身認一識不夠、定位不準,認為自己努力了一點點,便立刻想申請資源得到大力支持,廠家也不會太喜歡這樣的代理經銷商。


我們在未來的市場經營中需要認清自己,把控全局。下面我們根據多年的市場運作經驗分析得出的一些結論,生意做得好與不好的代理經銷商的一些區別。


如何做一個成功型硅藻泥代理商?好多人不知道如何做,我們可以從反面來看,到底我們不要做到哪些,才會讓自己離成功的代理商更近一步呢?避免讓自己掉坑 ,就會離成功的代理商更近一步。


失敗型代理商分析:

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l 、支持靠廠家型:

廠家支持我就進貨,不支持我就不進貨;廠家支持我就做活動,不支持我就不就活動;支持發工資我就找業務員,不支持我就不找業務員;廠家支持我跑業務我就跑,不支持我就跑不動??渴撬年P鍵詞。


2 、服務無能力型:

自己沒有專業的服務人員,最關鍵的是自己不太懂服務。對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備廠家質量存在缺陷,質量不好,一點點開裂磕碰就說廠家質量問題,也不愿意自己動動手服務一下,整天牢騷一大堆。


3 、天上掉餡餅型:

整天坐在店里像都市白領一樣準點上下班,不知道市場的變化如何,賣 2 套臥房沾沾自喜 1 個星期,整天對著電腦看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根木不太知道品牌做市場做大需要不斷積累,成功更是需要不斷努力的。


4 、埋怨沒市場型:

在他的嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊,這兩年沒有前 2 年生意好做啊,今天下雨了沒有人啊,現在農忙沒有人啊,中午天熱沒有人啊,晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。


5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢 3 拍子,選個牌子要半個月時間,商量要 10 來個人,開業遲遲后退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名日我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢,其實都是在為自己找借口。


6 、重心偏移型:

已經發現了新歡,追尋了新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做,每年都在重復這些浪費的資源。


7 、光說就不練型:

我們會發現有真的很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次,也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了,沒有任何的效果;但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。


8 、超低價情結型:

很多是通過雜牌,低端品牌歷練過的,他們對的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的,但是我們想一下如果都按照乘以 2 作為銷售的利潤,那么我們進一個 3-4000 的板式家具和一套 20000 元的實木家具哪里利潤是可觀的?


避免成為失敗型代理商,做一個成功型硅藻泥代理商,不難。


涂爵士硅藻泥,品牌好,著名歌手陳紅老師做代言,產品好,售后有保障。代理商都說成交量大,市場反響好;家裝消費者都說產品墻面裝飾效果好,性價比高,值得購買。

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